marknadsstorlek

Marknadsstorlek är ett mått på den totala efterfrågan eller försäljningspotentialen för en produkt eller tjänst inom ett specifikt marknadssegment under en viss tidsperiod. Den kan uttryckas i monetära termer, till exempel årliga försäljningen i kronor, eller i antalet potentiella kunder eller sålda enheter. Begreppet används för att bedöma affärsmöjligheter, planera resurser och bedöma risk.

Tre nivåer är vanliga: Total adressbar marknad (TAM) är den totala efterfrågan om produkten eller tjänsten vore tillgänglig för hela marknaden. Servicebar tillgänglig marknad (SAM) avgränsar TAM till den del som företaget realistiskt kan nå med sin affärsmodell och kanaler. Servicebar och uppnåelig marknadsandel (SOM) är den del av SAM som företaget realistiskt kan få inom rådande konkurrens- och operativa förutsättningar.

Beräkningsmetoder: Top-down använder offentliga statistiker och branschrapporter för att uppskatta marknadsstorleken. Bottom-up bygger storleken från företagets egna försäljnings- eller produktionsdata genom att extrapolera baserat på antalet potentiella kunder och pris per enhet. Värdebaserad beräkning fokuserar på kundnytta och priselasticitet för att uppskatta vad kunder är villiga att betala.

Exempel på beräkning: TAM kan uppskattas som antal potentiella kunder × genomsnittlig årlig spend hos varje kund. SOM kan uppskattas som SAM × realistisk marknadsandel. Observera att dessa beräkningar kräver antaganden och att resultatet är osäkert.

Användning och begränsningar: Marknadsstorlek används i affärsplaner, investeringspitchar och beslut om marknadsinträde. Begränsningar inkluderar datakvalitet, definition av marknaden, tidsramar och förändringar i konkurrens eller regleringar.