Markkinakehitys

Markkinakehitys on liiketoiminnan strategia, jonka tavoitteena on kasvattaa myyntiä hyödyntämällä olemassa tuotteita uusilla markkinoilla tai uusilla asiakassegmenteillä. Se on yksi Ansoffin matriisin neljästä kasvustrategioista ja tarkoittaa myyntivolyymien laajentamista ilman tuotepäivityksiä.

Strategian toteuttaminen voi tarkoittaa geografista laajentumista, jolloin yritys tähtää uusiin maantieteellisiin markkinoihin tai alueisiin. Lisäksi siihen kuuluu uusien asiakassegmenttien tavoittaminen sekä nykyisen jakelukanavan tai myyntikanavien laajentaminen, esimerkiksi verkkokaupan, kumppanuusjakelun, jälleenmyyntiverkostojen tai franchisingin hyödyntäminen. Markkinakehitys vaatii usein sekä markkinoinnin että myynnin suunnittelua sekä viestinnän localisointia.

Prosessi etenee tyypillisesti markkinatutkimuksen ja segmentoinnin kautta. Tärkeää on kilpailija- ja sääntely- sekä kulttuurierojen huomiointi sekä kohdemarkkinoiden tarpeisiin vastaaminen arvolupauksen ja viestinnän mukaisesti. Usein laajentuminen testataan pilottien ja vaiheittaisen käyttöönoton kautta, jotta voidaan oppia paikallisista käytännöistä ja säätää strategiaa ennen laajaa reagointia.

Tärkeimmät mittarit ovat liikevaihdon kasvu markkinaosuudessa, uusien asiakkaiden hankinta, kustannukset ja niiden tuotto sekä markkinointitoimenpiteiden ROI. Menestyksen edellytyksiä ovat selkeä arvolupaus, resurssien tarve ja kyky rakentaa paikallisia kumppanuuksia sekä hallita operatiiviset riskit, kuten kulttuuri-, sääntely- ja logistiset haasteet.