Markkinakartoituksen

Markkinakartoitus on systemaattinen, usein alustava selvitys markkinasta, jonka tarkoituksena on ymmärtää markkinan koko, rakenteet, kasvupaineet sekä mahdollisuudet ja riskit. Se auttaa yrityksiä tekemään perusteltuja päätöksiä ennen uuden tuotteen tai palvelun kehittämistä, markkinoille tulon suunnittelua tai laajentamista nykyisiin segmenteihin. Markkinakartoitus voi kattaa sekä olemassa olevien että potentiaalisten asiakkaiden tarpeet ja toiveet sekä kilpailutilanteen kartoittamisen.

Tyypillisiä tutkimuskysymyksiä ovat: Ketkä muodostavat potentiaalisen asiakaskunnan? Mikä on osoitettu tai arvioitu kysyntä? Mitkä ovat hintatasot, toimitus- ja jakelukanavat sekä keskeiset kilpailijat? Missä trendit ja tekijät vaikuttavat markkinoiden kehitykseen? Markkinakartoitus yhdistää desk research -aineistot, tilastot, viralliset tiedot sekä primaaria aineistoa kuten haastatteluita, kyselyitä ja pienimuotoisia pilot-testejä.

Menetelmien valinta riippuu tavoitteista, mutta tyypillisesti kartoituksessa yhdistyvät kilpailija-analyysi, kohdemarkkinasegmentointiin perustuva asiakasprofiilointi sekä kustannus- ja hintamallien alustava tarkastelu. Tulokset esitetään tiivistettynä raporttina, jossa kuvataan markkinan koko, rakenne, kasvupotentiaali, sekä suositukset tuotteen, Hinnan, jakelun ja viestinnän kannalta.

Markkinakartoitus ei yleensä korvaa syvällistä markkinatutkimusta, vaan toimii usein esivalmisteluna. Rajoitteita voivat olla datan saatavuus, epätarkkuudet ja markkinoiden nopea muutos. Hyvin toteutettu kartoitus tarjoaa kuitenkin arvokasta perustietoa riskien vähentämiseksi ja resurssien kohdentamiseksi.