Marketingplanung

Marketingplanung bezeichnet den systematischen Prozess zur Festlegung von Marketingzielen, -strategien und -maßnahmen, um die Unternehmensziele zu unterstützen. Sie verknüpft Markt- und Unternehmensanalyse mit Ressourcenplanung.

Zu den Kerninhalten gehören die Situationsanalyse, Zielsetzung, Zielgruppen- und Positionsbestimmung, Strategiefindung und die Ausgestaltung des Marketingmix. Typische Schritte umfassen Markt- und Trendanalysen, Analysen von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken, die Festlegung SMARTer Ziele sowie Segmentierung, Differenzierung und Positionierung. Anschließend werden Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Vertriebsmaßnahmen geplant und mit einem Budget verknüpft.

Die Umsetzung umfasst die Implementierung der Maßnahmen, die Ressourcenallokation und das Controlling. Kennzahlen wie Umsatz, Marktanteil, Reichweite, Conversion und ROI dienen dem Monitoring, Abweichungen werden angepasst.

Der Marketingplan ist in der Regel eng mit der Unternehmensstrategie verbunden und dient als Leitfaden für Marketingaktivitäten. Er ist häufig ein lebendiges Dokument, das jährlich überarbeitet wird. Zwischen strategischem Plan (langfristig) und operativem Plan (kurz‑ bis mittelfristig) wird unterschieden.

Er richtet sich an Unternehmen unterschiedlicher Größe und Branchen und betont die Verknüpfung von Marktbeobachtung, Zielgruppenerkenntnissen und ressourcengerechter Umsetzung mit messbaren Ergebnissen.