Markedsutvikling

Markedsutvikling er en vekststrategi der en virksomhet søker å øke omsetningen ved å selge eksisterende produkter i nye markeder eller til nye kundesegmenter. Strategien kan innebøre geografisk ekspansjon, tilgang til nye distribusjonskanaler eller tilpasninger rettet mot nye kundegrupper. Markedsutvikling er en av de fire vekststrategiene i Ansoffs vekstmatrise: markedsinntrenging, markedsutvikling, produktutvikling og diversifisering.

Implementeringen innebærer vanligvis markedsanalyse, segmentering og målretting, behovsidentifikasjon, samt tilpasning av pris, budskap og distribusjon til det nye markedet. Valg av inngangsmetode kan omfatte eksport, lisensiering, samarbeidspartnere eller fellesforetak, avhengig av risiko og kontrollbehov. Digitale kanaler og lokale tilpasninger er ofte sentrale komponenter.

Prosessen krever systematisk vurdering av konkurranseforhold, regulering, kulturelle forskjeller og kjøpsadferd i det nye markedet. Det innebærer også utvikling av en markedsføringsmix som er relevant for målgruppen, samt logistikk og support i lokalt språk og valuta.

Fordeler inkluderer potensiell inntektsvekst gjennom diversifisering og utnyttelse av eksisterende kompetanse. Risikoer omfatter kulturelle misforståelser, lovgivningsmessige hindringer, høy investering og usikker avkastning. Suksess måles ofte i vekst i omsetning og markedsandel i ny markedssegment, tidslinje til lønnsomhet og kostnad per kunde eller innrulling.

Eksempel: en norsk produsent av sportsutstyr kan utvide til Sverige ved å inngå med lokale distributører og tilpasse produkter og markedsføring til det skandinaviske markedet, samt selge via netthandel og lokale butikker.