Markedsandelsvekst

Markedsandelsvekst er økningen i andelen av et marked som en virksomhet eller et merke tar i et definert marked over en bestemt periode. Det måles vanligvis som endringen i markedsandel i prosentpoeng eller som en relativ vekst i andelen. Markedsandel defineres som selskapets salg delt på totalmarkedets salg innenfor samme definisjon av markedet og tidsperioden. En endring i markedsandel kan skje fordi selskapet vokser raskere enn markedet, fordi markedet vokser, eller begge deler.

Beregningsprinsipper: Markedsandel = selskapets salg / totalmarkedets salg. Vekst i markedsandel kan måles som endringen i prosentpoeng (MS_t - MS_{t-1}) eller som relativ endring i andel. Det er viktig å angi markedsdefinisjon, geografisk område og produktkategori for å sikre konsistens og sammenlignbarhet over tid.

Strategier for markedsandelsvekst inkluderer prisstrategier, produkt- eller tjenestedifferensiering, utvidelse av distribusjon og tilgjengelighet, målrettet markedsføring og merkevarebygging, samt porteføljejustering og oppkjøp eller partnerskap. Lojalitetsprogrammer og forbedret kundeverdi kan også bidra. Det er viktig å balansere vekst i markedsandel med lønnsomhet, fordi markedsandelsvekst kan innebære prispress eller økte kostnader.

Begrensninger og vurderinger: Målingene er avhengige av definisjon av marked og datakilder; mange tall er estimater og kan variere mellom kilder og regioner. Markedsandelsvekst reflekterer også markedsforhold som vekst i markedet, prisendringer og konkurransestrategier. Derfor bør den vurderes sammen med andre nøkkeltall som omsetningsvekst, fortjeneste og kontantstrøm for å få et fullstendig bilde.