Konkurranseanalyse

Konkurranseanalyse er en systematisk kartlegging og vurdering av konkurrenter, markedsforhold og konkurransepress med sikte på å støtte strategisk beslutningstaking. Den innebærer å identifisere relevante konkurrenter, samle inn og analysere data om produkter, priser, distribusjon, markedsføringsaktiviteter og prestasjoner, samt vurdere hvordan disse faktorene påvirker egen posisjon i markedet.

Formålet med konkurranseanalyse er å avdekke trusler og muligheter for virksomheten, å benchmarke egne prestasjoner mot konkurrenter, og å informere beslutninger innen strategi, prising, produktutvikling og markedsføring. Analysen kan brukes ved lansering av nye tilbud, i prissettingsprosesser, ved valg av kanaler og ved posisjonering mot kunder og segmenter.

Nøkkelkomponenter inkluderer identifisering av konkurrenter og strategier, profiling av konkurrentenes produkter og prisnivå, analyse av markedsandeler og vekst, samt vurdering av styrker, svakheter, muligheter og trusler. Vanlige rammeverk er Porters fem krefter, SWOT-analyse og benchmarking. Analysen kan også inkludere vurderinger av faktorer som kundeatferd, merkevareoppfatning og distribusjonskanaler.

Datagrunnlag kan være offentlig tilgjengelig informasjon som årsrapporter, pressemeldinger, konkurrentenes nettsider, pris- og produktsammenligninger, markedsrapporter og kundedata. Metoden består ofte av definering av mål og omfang, innsamling av relevant data, systematisk analyse og utarbeiding av konklusjoner og anbefalinger, som vanligvis presenteres i en konkurrentanalyse-rapport og ledsages av handlingspunkter.

Begrensninger inkluderer dataens kvalitet og tilgjengelighet, rask markedsendring og potensiell skjevhet i kildevalget. Konkurranseanalyse utføres ofte i kombinasjon med markeds- og kundedata for helhetlig innsikt.