Jakelukanavaan

Jakelukanava on se järjestelmä, jonka kautta tuotteet ja palvelut siirtyvät valmistajalta lopulliselle asiakkaalle. Kanava koostuu organisaatioista, reiteistä ja prosesseista, jotka mahdollistavat tuotteen saatavuuden sekä fyysisesti että digitaalisesti. Jakelukanavat voivat olla suoria, jolloin valmistaja myy tuotteet suoraan asiakkaille, tai epäsuoria, jossa toimivat välikädet kuten tukkukauppiaat, vähittäiskaupat, maahantuojat tai agentit. Monikanavainen jakelu käyttää useita kanavia samanaikaisesti, kun taas yksikanavainen keskittyy yhteen reittiin.

Keskeisiä toimijoita ovat valmistajat, tukkumyyjät, vähittäiskaupat ja maahantuojat sekä myynti- ja markkinointitiimit. Kanalin suunnittelussa huomioidaan tuotteen ominaisuudet, kohdemarkkina, hintastrategia, brändinhallinta sekä logistiset vaatimukset. Jakelukanavalla on vaikutusta saatavuuteen, näkyvyyteen, hintaan ja asiakaspalveluun sekä siihen, kuinka paljon kontrollia ja kustannuksia kanava mahdollistaa.

Digitalisaatio on muuttanut jakelukanavia. Verkkokaupat, markkinapaikat ja sosiaalinen media mahdollistavat suoran yhteyden asiakkaisiin sekä datan hyödyntämisen ostopäätösten ymmärtämisessä. Kansainvälisessä jakelussa on huomioitava logistiikka, tullit ja sääntely sekä paikallinen kumppanuus helpottamaan pääsyä markkinoille.

Esimerkkinä kuluttajatuotteet voivat hyödyntää sekä suoraa myyntiä että jälleenmyyntiä, kun taas erikoistuotteet voivat nojata vahvaan agentti- tai tukkumyyjäverkkoon.