Intäktsmål

Intäktsmål, eller intäktsmål för en given period, är ett finansiellt mål som anger hur mycket intäkter ett företag vill uppnå under en viss tidsram, vanligtvis ett år eller ett kvartal. Målet används i affärsplanering och prestationsstyrning för att styra försäljningsinsatser, prissättning och resursallokering. Intäkter avser i regel bruttointäkter från försäljning av varor och tjänster före kostnader och skatter; i vissa sammanhang används omsättning som synonym.

Hur intäktsmålet sätts bygger ofta på marknadsanalys, historisk försäljning, förväntad tillväxt, prisstrategi, kundmix och kapacitet. Inblandade funktioner inkluderar försäljning, marknad, finans och ledning. Målet bryts vanligtvis ner per affärsområde, region eller kundsegment, så att olika avdelningar kan ansvara för olika delar av intäkterna.

Mätning och uppföljning sker månadsvis eller kvartalsvis genom intäktsrapportering och varianter som nettoomsättning per produkt eller kanal. Det finns ofta kopplingar mellan intäktsmål och andra mål som resultat (vinst) och likviditet; målet används för att styra prissättning, kampanjer och försäljningstillväxt samt för budgetering och prognostisering.

Risker inkluderar att målet är orealistiskt eller beroende av externa faktorer som konjunktur eller leverantörsproblem, vilket kan leda till oetisk press eller felaktiga planer. För bättre styrning används varianceanalys, justeringar av planer och regelbunden kommunikation mellan ledning och säljorganisationen.