Ingratiationiksi

Ingratiationiksi on sosiaalipsykologiassa käytetty termi, jolla tarkoitetaan tahallisia toimintoja, joiden tarkoituksena on lisätä yksilön tai ryhmän suosiota ja hyväksyntää toisen ihmisen silmissä. Sana on lainattu englannin kielen termistä ingratiation ja viittaa keinoihin, joilla henkilö pyrkii vaikuttamaan siihen, miten muut näkevät hänet. Ingratiation nähdään osa impression managementia eli itsemme esiin tuomisen ja sosiaalisen aseman hallintaa.

Taktikat, joilla ingratiationia toteutetaan, vaihtelevat tilanteen mukaan. Yleisiä keinoja ovat toisen kohteliaisuudet ja myötäilevän mielipiteen ilmaiseminen, toisen saavutusten kehuminen sekä avun tarjoaminen. Henkilö saattaa myös osoittaa aitua kiinnostusta toisen asioihin, ilmaisia kiitollisuutta ja esiintyä ystävällisenä tai luotettavana. Joissakin tapauksissa korostetaan yhteisiä mielipiteitä tai arvoja, mikä vahvistaa yhteenkuuluvuuden tunnetta.

Vaikutukset ja kritiikki. Lyhyellä aikavälillä ingratiation voi lisätä myönteistä vuorovaikutusta ja parantaa sosiaalista asemaa. Pitkällä aikavälillä liiallinen tai epäaitona koettu ingratiation voi kuitenkin heikentää luottamusta ja tuottaa vasta-efektejä, jos toiminta näyttää manipuloivalta. Käytännöt vaihtelevat kulttuurisesti, joten hyväksyttävien käytäntöjen raja voi olla epäselvä eri ympäristöissä.

Käyttökohteet kattavat yksilöiden väliset suhteet, työyhteisöt sekä johtamisen ja politiikan kaltaiset kontekstit, joissa sosiaalinen hyväksyntä vaikuttaa käytöksiin ja päätöksiin. Esimerkkinä työntekijä, joka kehuu pomon päätöksiä ja tarjoaa apua projektiin, pyrkii rakentamaan luottamusta ja suosiota.