Hinnanlaskenta

Hinnanlaskenta on taloudellinen prosessi, jonka tarkoituksena on asettaa tuotteen tai palvelun myyntihinta huomioiden tuotantokustannukset, haluttu kate sekä markkinatilanne. Prosessi yhdistää kustannuslaskennan, katehallinnan ja hinnoittelustrategian, ja sen tavoitteena on varmistaa sekä kannattavuus että kilpailukyky.

Keskeiset kustannukset ja kohdentaminen: tuotteen kustannuslaskennassa eriytetään suorat kustannukset (materiaalit, työpanos) sekä välilliset kustannukset, joita kohdennetaan tuotteelle tai projektin mukaan. Lisäksi kustannukset luokitellaan kiinteiksi ja muuttuviksi; näiden jakauma vaikuttaa minimi- ja tavoitehinnoittelulle.

Hinnoittelumenetelmät: kustannusplus-hinnoittelu (hinta = kustannukset + kate), tavoitehinnoittelu (target costing) jossa hinta asetetaan markkinakysynnän ja kilpailun mukaan ja katevalinta saavuttaakseen halutun tuloksen, sekä toiminta- tai toimintoperusteinen kustannuslaskenta (ABC) jonka avulla kustannuksia kohdennetaan toimintoihin. Lisäksi voidaan soveltaa markkina- tai arvohinnoittelua, joka ottaa huomioon asiakkaan näkemä arvo ja kilpailutilanteen.

Prosessi: 1) kerää kustannustiedot ja kohdenna ne oikeille tuotteille, 2) määritä haluttu kate tai tavoitehinta, 3) muodosta hinta-alue, 4) seuraa toteumaa ja säätä hinnan mukaan markkinamuutosten tai kustannusten muuttuessa.

Käyttökohteet ja rajoitukset: hinnanlaskenta on keskeinen osa valmistus-, palvelu- ja tarjouslaskentaa. Rajoitteina ovat kustannusten epävarmuus, epäjohdonmukainen kustannusten kohdistus sekä tarkkojen markkinatietojen puute; lisäksi hinta ei aina heijasta arvoa tai kilpailutilanne voi muuttaa tavoitehinnan.