tavoitehinnoittelu

Tavoitehinnoittelu on hinnoittelun ja tuotekehityksen menetelmä, jossa hinta asetetaan asiakkaan kokeman arvon ja markkinapotentiaalin perusteella ennen yksityiskohtaista tuotteen suunnittelua. Keskeistä on määrittää tavoitehinta, joka vastaa asiakkaan maksuhalukkuutta sekä kilpailutilannetta ja strategisia tavoitteita. Tämän jälkeen tuotteen ominaisuudet, kustannusrakenne ja tuotantoprosessit suunnitellaan siten, että tavoitehinta on toteuttamiskelpoinen ja tavoiteltu voitto saavutettavissa.

Prosessi sisältää usein seuraavat askeleet: 1) tavoitehinnan asettaminen markkina- ja asiakasarvon analyysin pohjalta; 2) tavoitekustannusten laskeminen ja hinnoittelun kannattavuuden arviointi; 3) tuotteen ominaisuuksien ja tuotantoprosessien suunnittelu tai muotoilu kustannus- ja arvovaikutukset huomioiden; sekä 4) kilpailija- ja herkkyysanalyysit sekä mahdolliset neuvottelut toimittajien kanssa kustannustehokkuuden varmistamiseksi.

Käyttökohteet ja konteksti: tavoitehinnoittelua käytetään yleisesti uuden tuotteen kehittämisessä sekä tuoteportfolion hallinnassa, ja sitä sovelletaan sekä B2B- että B2C-ympäristöissä. Se on läheistä arvoon perustuvaa hinnoittelua, jossa hinta määräytyy asiakkaalle koetun hyödyn ja markkinatilanteen perusteella.

Edut ja riskit: menetelmä ohjaa tuotevalintoja kohti kannattavuutta ja vahvistaa poikkifunktionaalista yhteistyötä kiinnittäen huomiota sekä arvoon että kustannuksiin. Riskeinä ovat epärealistiset arvot tai kustannusarviot, markkinamuutokset sekä kyvyttömyys toteuttaa tavoitehintaa tuotteen ominaisuuksien tai toimitusketjun rajoitteiden vuoksi.