valikoimaprofiileja

Valikoimaprofiilit ovat järjestelmällisiä malleja, joiden avulla yritys määrittelee ja kuvaa tuotevalikoimansa rakenteen eri konteksteissa. Ne voivat kohdistua yksittäiseen myyntikanavaan, maantieteelliseen alueeseen, kauppamuotoon tai asiakassegmenttiin, ja ne määrittelevät, millainen tuotevalikoima kyseisessä kontekstissa on tavoiteltu. Keskeisiä ulottuvuuksia ovat kattavuus (mitä tuoteryhmiä valikoimaan sisällytetään), syvyys (tuotekappaleiden määrä per ryhmä), hinnat ja laatuluokat sekä brändi- ja toimittajaympäristö. Tämän lisäksi profiilit voivat ottaa huomioon kausivaihtelut, tuotedynamiikan ja toimitusvarmuuden vaatimukset.

Valikoimaprofiilien tarkoituksena on tukea päätöksentekoa: ne ohjaavat hankintaa, hintastrategiaa, markkinointiviestintää sekä varastonhallintaa ja riskien hallintaa. Ne muodostetaan analysoimalla myynti-, kate-, varasto- ja asiakastietoja sekä hyödyntämällä segmentointia ja testauksia. Prosessi on jatkuva ja dynaaminen: profiilit päivitetään säännöllisesti tai kun markkinatilanne muuttuu; eri kanavien, alueiden tai verkkokaupan ja kivijalkamyynnin profiilit voivat erota toisistaan, mutta niillä on yhteinen perusta.

Valikoimaprofiilit ovat oleellisia osia category managementin ja tuoteportfolioiden hallinnassa. Niiden avulla yritys voi varmistaa, että valikoima vastaa strategisia tavoitteita, asiakkaiden odotuksia ja operatiivisia resursseja.