säljkanaler
En säljkanal avser de vägar och metoder ett företag använder för att nå sina kunder och sälja sina produkter eller tjänster. Säljkanaler delas vanligtvis upp i direkta och indirekta kanaler, samt i fysiska och digitala plattformar. Valet av säljkanal påverkar pris, marginaler, kundupplevelse och hur mycket kontroll varumärket har över försäljningsprocessen.
Direkta kanaler innebär att företaget säljer direkt till slutkund utan mellanled. Exempel är egen webbshop, fysiska
Strategiskt används ofta begreppen multikanal och omnichannel. Multikanal används när flera kanaler används men utan fullt
Företaget organiserar ofta kontrakt, prissättning, exklusivitet och marknadsstöd med sina kanalpartners. Pris- och rabattstrukturer, leveransvillkor samt
Trender inom säljkanaler inkluderar ökningen av digitala och hybrida lösningar, personalisering och förbättrad logistisk prestanda. Ett