rabattstrukturer

Rabattstrukturer är systematiska uppsättningar av prisreduceringar som företag använder i sin prissättning för att påverka köpbeteende, styra försäljning och hantera lager. De kan vara baserade på volym, kundrelation, tid eller prestationsvillkor och används både i B2B- och B2C-sammanhang.

Vanliga typer inkluderar volymrabatter (lägre pris per enhet vid större kvantiteter), stegvisa rabatter (stegvisa prisnivåer där rabatten ökar när trösklar uppnås), säsongsrabatter (tillfälliga prisnedsättningar kopplade till säsong), paketrabatter (rabatt när flera produkter köps tillsammans), samt lojalitetsrabatter (för kunder med särskild status eller historik). För tidig betalning används ofta snabbbetalningsrabatter.

Inom distribution används ofta återförsäljar- eller handelrabatter till återförsäljare, grossister och distributörer. Rabatt kan vara procent av listpris eller ett fast belopp och kan vara villkorade (till exempel uppnådda volymer, mål eller specifika program). Hur rabatten staplas eller om den kan kombineras med andra erbjudanden varierar mellan avtal.

Implementeringen kräver tydliga villkor, giltighetstider och målgrupper samt policyer för vad som gäller i fråga om stacking, upphörande av rabatter och undantag. Transparens i villkoren är viktig för förtroende och regelverksefterlevnad.

Effekter och risker mäts vanligtvis i volym, brutto- och nettomarginal, och risk för priskannibalisering. Analytiska uppföljningar används för att bedöma lönsamhet, påverkan på konkurrens och priselasticitet samt hur rabatterna påverkar lojalitet och framtida köp.