resellohjelmat
Resellohjelmat ovat ohjelmia, joiden avulla tuotteen valmistaja tai jakelija palkitsee ja ohjaa jälleenmyyjiä myymään ja tukemaan kyseistä tuotetta tai palvelua. Näiden ohjelmien tarkoituksena on laajentaa jakelua, lisätä myyntiä ja tarjota asiakkaille valmista tukea sekä konsultointia. Resellohohjelmissa toimivat yleensä IT- ja ohjelmistoyritykset, järjestelmäintegraattorit, jälleenmyyntiorganisaatiot sekä pilvipalveluiden toimittajat.
Toiminta perustuu ohjelman ehtoihin, jotka määrittelevät kelpoisuuden, vähimmäissijoitukset, myyntitavoitteet sekä mahdolliset alennus- ja palkkiorakenteet sekä alueelliset
Hyötyjä on sekä toimittajalle että jälleenmyyjälle. Toimittaja saa laajemman markkina-alueen ja vakaamman tulon, kun taas jälleenmyyjä
Haasteita ovat esimerkiksi kannattavuuden hallinta, sertifiointivaatimukset, kanavakonfliktit sekä lisenssimääräysten noudattaminen. Ennen liittymistä kannattaa arvioida ohjelman ehdot,