rabattpolitikk

Rabattpolitikk er en del av en virksomhets prissettingsstrategi, der rabatter gis til kunder i ulike former. Hensikten er å påvirke etterspørsel, styre lagerbeholdning og kundelojalitet, eller å konkurrere om pris i markedet, samtidig som prisnivået og marginene forblir i tråd med virksomhetens mål.

Rabatter kan deles inn i ulike typer, blant annet volumrabatter som gis ved kjøp av store mengder; sesongrabatter knyttet til bestemte perioder eller varer; kampanjerabatter ved markedsføringsperioder; lojalitetsrabatter for gjentatte kunder; og betalingsrabatter som gis for kontant eller rask innbetaling. Det kan også forekomme betingede rabatter som avhenger av avtalt kjøpsvolum eller fremtidige kjøp.

Ved utforming av rabattpolitikk vurderes prisens baseline, kostnader og ønsket margin, priselastisitet i målgruppen, konkurranseforhold og kanaler (online og fysiske butikker). Rabattstrukturen bør være oversiktlig og forutsigbar for kunder og selgere, og den må kunne kommuniseres tydelig uten å skape misforståelser.

Effekter av rabattpolitikk omfatter ofte økt etterspørsel og omsetning, men også risiko for marginkrymping, prisforvirring eller cannibalisation av ordinære priser. Derfor bør rabattpolitikken evalueres regelmessig og dokumenteres i kontrakter og prisregistre slik at regnskaper og markedsføringstemmer stemmer.

I Norge reguleres rabattpraksis av generelle forbruker- og konkurranserettslige rammer, blant annet markedsføringsloven og konkurranseloven. Det legges vekt på transparens og rettferdig behandling av kunder, og rabatter som kan innebære misvisende prisinformasjon eller misbruk av markedsmakt kan være underlagt sanksjoner.

Praktisk gjennomføring krever ofte etablering av klare rabattvilkår, informasjons- og betalingssystemer samt måling av effekter som priselasticitet og konverteringsrate.