penetrationsprissättning

Penetrationsprissättning, eller penetrationspricing, är en prisstrategi där ett företag sätter ett lågt pris på en ny produkt eller tjänst för att snabbt vinna marknadsandelar och uppnå skalfördelar. Målet är att locka ett stort antal kunder, skapa nätverkseffekter och sänka inträdesbarriärer så att konkurrensen får mindre utrymme. Priset kan ligga under kostnaderna under en övergångsperiod eller sättas i nivå med konkurrenter, beroende på kontext.

Strategin fungerar särskilt i marknader med hög priselasticitet i efterfrågan, när snabb användaranskaffning är viktigt eller när företaget vill etablera sig före konkurrenter. Efter att marknadsandelen ökat och volymerna vuxit kan priset höjas igen eller kostnaderna sänkas så att lönsamheten ökar.

Fördelar inkluderar snabb marknadsintroduktion, större volymer och möjligheter till kostnadsfördelar genom stordriftsfördelar samt en viss avskräckning av nya konkurrenter. Nackdelar är låga eller negativa marginaler i början, risk för att kunderna uppfattar produkten som endast lågpris och att priset senare inte går att höja utan kundbortfall, samt att det finns risk för priskrig och press på varumärket.

Genomförandet kräver noggrann analys av priselasticitet, marknadsdelar, kostnader och långsiktig lönsamhet. Vissa juridiska regler mot predatory pricing kan påverka hur penetrationsprissättning används.