myyntisyklinä
Myyntisykli viittaa ajanjaksoon, joka kuluu potentiaalisen asiakkaan ensimmäisestä kontaktista aina kaupan päättymiseen asti. Se on prosessi, jonka yritykset käyvät läpi jokaisen myyntimahdollisuuden kanssa. Myyntisyklin pituus voi vaihdella merkittävästi toimialasta, tuotteesta tai palvelusta sekä asiakkaan koosta riippuen. Lyhyet syklit voivat kestää vain muutamia päiviä tai viikkoja, kun taas pitkät myyntisyklit, erityisesti monimutkaisten ja kalliiden tuotteiden tai palveluiden kohdalla, voivat venyä kuukausiksi tai jopa pidemmiksi.
Tyypillisesti myyntisykli voidaan jakaa useisiin vaiheisiin. Nämä vaiheet sisältävät usein potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisen (prospektointi), tarpeiden kartoittamisen,