myyntisyklit
Myyntisyklit ovat prosessi, jonka puitteissa potentiaaliset asiakkaat siirtyvät kontaktista lopulliseen ostopäätökseen ja mahdollisesti käyttöönottoon. Sykli kuvaa, miten kauppapaikat etenevät myyntiputkessa ja kuinka kauan kunkin asiakkaan hankinta kestää. Sektoreittain sykli voi olla hyvin lyhyt kuluttajakaupassa tai pitkä ja monivaiheinen B2B-yritysten suurasiakkuuksissa.
Tyypilliset vaiheet myyntisyklissä voivat sisältää leadin hankinnan, laadinnan ja kriteerien täyttymisen arvioinnin, tarvekartoituksen, ratkaisun esittelyn tai
Mittarit ja ennusteet ovat keskeisiä: sykli-ajan pituus, voittoprosentti, myyntivauhti (sales velocity), konversioprosentit kussakin vaiheessa sekä ennustevarmuus.
Soveltuvia tekijöitä myyntisyklien muovaamiseen ovat tuotteen luonteenomaiset ominaisuudet, hinta, päätöksentekoprosessin monimutkaisuus sekä markkinatilanne. Hyviä käytäntöjä ovat