myyntikokoa

Myyntikokoa on suomenkielinen käsite, jota käytetään kuvaamaan yrityksen tai sen tuotteen myynnin kokonaisvolyymia tietyllä markkinalla tai ajanjaksolla. Se kertoo myynnin potentiaalin nykyisiin resursseihin nähden ja toimii suunnittelun sekä budjetoinnin mittarina.

Myyntikokoa voidaan arvioida sekä ylhäältä alas (top-down) että alhaalta ylöspäin (bottom-up). Top-down -menetelmässä arvioidaan markkinapotentiaali ja jaetaan se yrityksen oletetulle markkinaosuudelle; bottom-up -laskennassa lasketaan myynti yksittäisten asiakkaiden tilauksista ja myyntikanavien kapasiteetista. Käytännössä arvioihin vaikuttavat mm. historiallinen myynti, markkinakoko, potentiaalinen kasvu sekä jakelu- ja tuotantokapasiteetti.

Keskeisiä tekijöitä myyntikoonassa ovat kysyntä, hinta ja joustot, kilpailu, jakelu- ja myyntikanavat sekä brändin näkyvyys. Myyntikokoa korostavat kampanjat, sesonallisuus, tuotteen tarjonta sekä organisaation myyntivoima ja resurssit kuten henkilöstö ja logistiikka. Se toimii sekä strategisen suunnittelun että operatiivisen resurssien kohdentamisen perustana.

Myyntikokoa on arvioon perustuva mittari, johon liittyy epävarmuutta; sen tarkkuutta parannetaan päivittämällä dataa ja tekemällä herkkyysanalyysiä. Se liittyy läheisesti käsitteisiin kuten myyntikapasiteetti ja markkinapotentiaali, ja sitä käytetään yhdessä muiden talous- ja suunnittelumittarien kanssa.