markkinaselvityksellä

Markkinaselvitys on rakenteellinen prosessi, jossa kerätään ja analysoidaan tietoa markkinasta sen tarkoituksena arvioida tuotteen, palvelun tai liiketoiminta-idean menestys- ja käytännöllisyyttä. Sanalla markkinaselvityksellä voidaan viitata sekä kokonaisprosessiin että siihen tuloksena syntyvään päätöksentekoon hyödyttävään tietopohjaan, joka syntyy markkinatutkimuksen avulla.

Sen tarkoituksena on tarjota päätöksentekijöille kattava kuva markkinapotentiaalista, asiakassegmenteistä, kysynnästä, kilpailutilanteesta, hinnoittelusta ja jakelukanavista sekä sääntely- tai yhteiskunnallisista tekijöistä. Markkinaselvitys tukee go/no-go -päätöksiä, strategista suunnittelua, investointien priorisointia sekä resurssien kohdentamista.

Menetelmät yhdistävät primaaritiedon, kuten kyselyt, haastattelut ja työpajat, sekä toissijaiset tiedot, kuten toimialaraportit ja tilastot. Keskeisiä toimintavaiheita ovat markkinakoko (TAM/SAM/SOM), segmentointi, kilpailija- ja asiakkaiden tarpeiden analysointi, hintaläpinäkyvyys sekä jakelu- ja markkinointistrategian arviointi. Tuloksena syntyy yleensä ennusteita, vaihtoehtoisia toimintamalleja sekä suosituksia.

Tulokset esitetään kirjoitetussa raportissa tai esityksessä, jossa on yhteenveto menetelmästä, havainnoista, vaikutuksista ja suosituksista. Markkinaselvitys on yksi liiketoiminnan elinkelpoisuuden tai projektin toteutettavuuden perusteista ja voidaan liittää osaksi liiketoimintasuunnitelmia, rahoituspyyntöjä tai projektipäätöksiä. Sen vahvuuksiin kuuluu riskien vähentäminen ja tietoisen päätöksenteon tukeminen, mutta se on aina epävarmuudenalaista ja riippuvaista käytettävissä olevasta datasta.