markkinaosuuden

Markkinaosuus on taloudellinen mittari, joka kuvaa yrityksen tai tuotteen osuutta markkinoiden kokonaismyynnistä tietyn ajanjakson aikana. Se voidaan mitata arvoon perustuen (liikevaihto) tai volyymiin perustuen (myytyjen yksiköiden määrä), ja sen voi rajata maantieteellisesti, tuotteen tai palvelun luokittain sekä ajanjakson mukaan.

Laskentamenetelmä on yksinkertainen: markkinaosuus = yrityksen myynti / markkinan kokonaismyynti. Arvopohjaisessa laskennassa tulos esitetään yleensä prosenttina. Esimerkki: jos markkinoiden arvo on 1 miljoona euroa ja yrityksen myynti 200 000 euroa, markkinaosuus on 20 prosenttia. Volyymiperusteinen markkinaosuus käyttää toimitettujen yksiköiden määrää suhteessa markkinoiden kokonaisvolyymiin.

Markkinaosuutta analysoidaan usein erilaisten rajaukset huomioiden: tuotteen tai palvelun tyypin mukaan, maantieteellinen alue, asiakassegmentti sekä ajanjakso (vuosi, neljännes). Rajojen määrittely vaikuttaa luvutuloksiin ja niiden tulkintaan, ja puutteellinen data voi vääristää tuloksia.

Käyttökohteet ovat moninaiset: kilpailutilanteen arviointi, kasvupotentiaalin tunnistaminen, markkinointi- ja tuotestrategian suunnittelu sekä sijoitus- ja liiketoimintapäätökset. Markkinaosuuden kehitys voi heijastella hinta-, jakelu- ja brändistrategioiden vaikutuksia, mutta korkea osuus ei aina tarkoita kannattavuutta.

Rajoitteet liittyvät erityisesti markkinarajojen määrittelyyn sekä tiedon kattavuuteen ja laatuun. Lisäksi markkinaosuuden tiukkaa kontekstia täydentää kilpailun tiukkuutta mittaava koncentraatioluku, kuten HHI.