markkinaalueelle

Markkina-alue on taloudellinen ja maantieteellinen käsite, joka kuvaa aluetta, jolta yritys saa suurimman osan asiakaskunnastaan tai jonka sisällä sen tuotteet ja palvelut kilpailevat. Markkina-alueelle tehtyä analyysia käytetään erityisesti vähittäiskaupassa, palveluyrittäjyydessä ja logistiikassa sijoituspaikkojen, markkinointitoimenpiteiden ja toimitusverkkojen suunnittelussa. Rajat voivat olla epäselviä ja muodostuvat useista tekijöistä kuten väestötiheys, ostovoima, kuluttajakäyttäytyminen, liikenneinfrastruktuuri ja kilpailutilanne. Yleisiä rajausmenetelmiä ovat etäisyyden tai ajomatkan perusteella rakennetut catchment-alueet, gravitaatiomallit sekä asiakkaiden alkuperän analyysi.

Yritys määrittelee markkina-alueellaan palvelun kattavuuden ja potentiaalisen kysynnän. Tämä vaikuttaa muun muassa liikepaikan valintaan, tuotevalikoimaan, hinnoitteluun ja markkinointiviestintään. Markkina-alueet voivat olla sekä pysyviä että muuttuvia; digitalisaatio ja verkkokauppa kaventavat perinteisiä alueita, kun asiakkaat voivat tilata laajalta alueelta. Omnikanava-strategian myötä alueet voivat laajentua siten, että verkko- ja fyysiset palvelut täydentävät toisiaan.

Käytännössä markkina-alue-käsite esiintyy usein englanninkielisissä lähteissä vastineina catchment area tai service area. Keskeisiä huomioitavia tekijöitä ovat matka-aika, palvelun laatu, brändin tunnettavuus ja kilpailutilanne. Yhteenvetona markkina-alue liittyy sekä geoinformaation että liiketoiminnan suunnitteluun sekä asiakkaiden käyttäytymisen alueelliseen ymmärtämiseen.