laajennusmarkkinoilla

Laajennusmarkkinoilla tarkoitetaan tilannetta, jossa yritys laajentaa toimintaansa uusiin markkinoihin tai maantieteellisiin alueisiin. Termi kattaa markkinat, joille yritys tähtää kasvun ja tuotepaletin monipuolistamisen vuoksi. Se voi kattaa sekä kansainvälisen laajentumisen että uusien segmenttien avaamisen kotimaassa.

Markkinoiden valinta: analysoidaan markkina- ja kasvupotentiaali, markkinakoko, kasvuvauhti, kilpailu, sääntely sekä poliittiset ja taloudelliset riskit, infrastruktuuri, kulttuuri- ja kielierot sekä lainsäädäntö. Tehokas markkinatutkimus sekä taloudellinen tilanne ja valuuttariskit vaikuttavat päätökseen.

Käyttöön otettavat lähestymistavat: markkinoille pääsyn malli voi olla greenfield-investointi, hankinta, yhteisyritys, franchising tai lisensointi, sekä verkkokauppa ja jakelusopimukset. Strategian valinta riippuu resursseista, riskinsietokyvystä ja aikataulusta.

Analyysityökalut: PESTEL, markkinarakojen analysointi, Porterin viiden voiman malli, SWOT sekä kokonaiskoko TAM/SAM/SOM. Ennen laajentumista tehdään kustannus-hyötyanalyysi ja riippuvuuksien kartoitus.

Riskit ja haasteet: sääntely, tullit, valuutanvaihdon volatiliteetti, verotus, immateriaalioikeudet, kulttuuri- ja kuluttajakäyttäytyminen sekä toimitusketjuun liittyvät riskit.

Menestyksen mittarit: markkinaosuus, liikevaihdon kasvu, kannattavuus, brändin tunnettuus, jakelukanavien kattavuus sekä asiakasuskollisuus.

Näkökulmat: kansainvälinen laajentuminen, markkinointistrategiat sekä riskienhallinta.