kohdemaat
Kohdemaat ovat niitä maita, joita organisaatio tai yritys pitää tärkeimpinä markkinoina tai kohteina tuotantonsa, myyntinsä tai kehityshankkeidensa kannalta. Termiä käytetään laajasti sekä kaupallisessa kansainvälistymisessä että kehitysyhteistyössä, ja se viittaa maihin, joissa toiminta on suunnattu tai jossa tavoitteita pyritään toteuttamaan.
Kohdemaat valitaan tavoitteellisesti markkinatutkimuksen ja strategisten tavoitteiden perusteella. Tärkeiksi kriteereiksi nousevat markkinapotentiaali (koko, kasvu, tulotaso), kilpailutilanne,
Prosessi tyypillisesti sisältää markkinatutkimuksen, segmentoinnin, riskinarvioinnin ja resurssien kartoituksen, kustannus-hyötyanalyysin sekä markkinoille pääsyn menetelmän valinnan (esim.
Käyttökohteita ovat vientisuunnitelmat, ulkomaan investointistrategiat sekä kehitysyhteistyön tai tutkimushankkeiden kohdemaat.
Rajoitteet: kohdemaat voivat nopeasti muuttua poliittisesti, taloudellisesti tai turvallisuudeltaan; säännöt ja tullimaksut voivat muuttua, ja konfliktit