Kohdemaat

Kohdemaat ovat niitä maita, joita organisaatio tai yritys pitää tärkeimpinä markkinoina tai kohteina tuotantonsa, myyntinsä tai kehityshankkeidensa kannalta. Termiä käytetään laajasti sekä kaupallisessa kansainvälistymisessä että kehitysyhteistyössä, ja se viittaa maihin, joissa toiminta on suunnattu tai jossa tavoitteita pyritään toteuttamaan.

Kohdemaat valitaan tavoitteellisesti markkinatutkimuksen ja strategisten tavoitteiden perusteella. Tärkeiksi kriteereiksi nousevat markkinapotentiaali (koko, kasvu, tulotaso), kilpailutilanne, sääntely-ympäristö (lait, tuonti-, vienti- ja investointisäännökset sekä tullit), kauppasopimukset ja logistiikka, poliittinen vakaus sekä riskit (valuuttakurssit, infrastruktuuri). Kulttuurilliset ja kielelliset tekijät sekä kyvykkyys toimia paikallisesti vaikuttavat päätökseen.

Prosessi tyypillisesti sisältää markkinatutkimuksen, segmentoinnin, riskinarvioinnin ja resurssien kartoituksen, kustannus-hyötyanalyysin sekä markkinoille pääsyn menetelmän valinnan (esim. suora vienti, paikallinen kumppani, tytäryhtiö). Päätöksentekoa tukevat tilastot sekä yritys- ja kauppajärjestöjen raportit sekä kansainväliset tietokannat.

Käyttökohteita ovat vientisuunnitelmat, ulkomaan investointistrategiat sekä kehitysyhteistyön tai tutkimushankkeiden kohdemaat.

Rajoitteet: kohdemaat voivat nopeasti muuttua poliittisesti, taloudellisesti tai turvallisuudeltaan; säännöt ja tullimaksut voivat muuttua, ja konfliktit tai kriisit vaikuttavat markkinoihin. Siksi kohdemaitojen seuranta ja säännöllinen uudelleenarviointi ovat olennaisia.