jakelutason

Jakelutaso tarkoittaa myynti- ja jakeluketjun tasoa, jossa tuotetta siirretään valmistajalta seuraavalle aktorille tai suoraan asiakkaalle. Jakelutason valinta vaikuttaa kattavuuteen, kustannuksiin, markkinointiin ja hallintaan. Sillä määritellään, kuinka monta välikättä tuotteelle tulee ennen loppukäyttäjää sekä millaisia yhteistyö- ja sopimusmalleja käytetään.

Tyypillisesti jakelutaso voidaan jakaa suoran ja epäsuoran jakelun välillä. Suora jakelu tarkoittaa, että valmistaja myy tuotteet suoraan loppukäyttäjälle, jolloin yhteydenpito ja hinnoittelu ovat usein tiukassa kontrollissa. Epäsuora jakelu puolestaan hyödyntää välikäsiä, kuten tukkureita ja vähittäiskauppoja, mikä laajentaa kattavuutta mutta yleensä heikentää suoraa kontrollia. Monimutkaisemmissa järjestelmissä on useita tasoja, esimerkiksi valmistaja – tukkuri – tukkuri tai vähittäiskauppa – jälleenmyyjä – loppukäyttäjä.

Käytännön päätökset jakelutasossa heijastuvat esimerkiksi tuotteiden luonteeseen, markkinoiden koosta, hintastrategiasta sekä logistiikasta. Suorat kanavat voivat tehostaa brändiviestintää ja nopeaa palautetta, kun taas epäsuorat kanavat voivat lisätä kattavuutta ja saavutettavuutta suuremmilla alueilla ja eri asiakassegmenteillä. Digitalisaatio ja verkkokaupan kasvu ovat muuttaneet perinteisiä jakelutasorakenteita, mahdollistamalla suoremman yhteyden asiakkaisiin myös kansainvälisesti.