hinnoitteluperusteiden
Hinnoitteluperusteet ovat periaatteita, joiden mukaan tuotteiden tai palveluiden hinnat asetetaan. Ne ohjaavat yrityksen kilpailuasemaa, kannattavuutta ja asiakaskokemusta, ja niissä huomioidaan sekä kustannukset että markkina- ja arvolähtöiset tekijät. Käytännössä yritykset usein yhdistävät useita perusteita ja mukauttavat hinnoittelua eri asiakassegmenteille ja tuotteille.
Kustannusperusteinen hinnoittelu perustuu tuotteen tai palvelun kustannuksiin ja haluttuun katteeseen. Yleisimmät muodot ovat kokonaistuotteen kustannuksiin perustuva
Markkina- tai kilpailuperusteinen hinnoittelu asettaa hinnat markkinatilanteen tai kilpailijoiden hintatason mukaan. Tämä voi tarkoittaa samanlaisia hintoja,
Arvoperusteinen hinnoittelu perustuu asiakkaan kokeman arvon ja maksuhalukkuuden arviointiin. Hinta määräytyy sen mukaan, kuinka paljon asiakkaat
Kysyntä- ja dynaaminen hinnoittelu säätävät hintoja asiakkaan reagointien tai tilanteen mukaan. Kysyntäperusteinen hinnoittelu hyödyntää hintaherkkyyttä, kun
Yleisesti hinnoittelussa käytetään useita perusteita samanaikaisesti, ja päätökset on sopeutettava liiketoiminnan tavoitteisiin, kustannusrakenteeseen, kilpailutilanteeseen sekä asiakkaiden