hinnanlaskua

Hinnanlaskua on prosessi, jossa tuotteen tai palvelun hinta määritetään ennen kaupantekoa. Se kattaa sekä kustannusten kattamisen että halutun katteen tai voiton huomioimisen sekä mahdolliset alennukset ja toimituskulut. Suomessa hinnanlasku voidaan tehdä mintä kontekstissa, kuten tarjouspyyntöihin vastaaminen, budjetointiin tai sisäiseen kustannuslaskentaan.

Hinnanlaskun tarkoituksena on antaa asiakaslaskelmassa selkeä ja käytännöllinen kokonaiskustannus. Tuloksena syntyy tavallisesti tarjous (tarjouspyyntöön vastaaminen) tai hinnan esittäminen sekä myynnin että asiakkaan päätöksenteon tueksi. Toisinaan hinnanlasku liitetään osaksi erillistä myyntitarjousta, joka sisältää yksittäiset tuotteen tai palvelun osat, määrät, aikataulun sekä ehtoja. Kun kauppa etenee, laskutettavaksi muodostuu lopullinen lasku (lasku), jossa hinta, mahdolliset verot ja maksuehdot ovat selvästi esillä.

Keskeiset komponentit hinnanlaskussa ovat: suorat kustannukset (materiaali, työ, palvelut), välilliset tai yleiskustannukset, katemarginaali tai voitto, mahdolliset arvonlisäverot sekä muut verot ja toimituskulut. Lisäksi tarjoukseen voidaan liittää alennuspolitiikka, toimitusaika, maksuehdot sekä hinnan validointiaikaväli. Hinnanlasku voidaan toteuttaa erilaisilla pricing-malleilla, kuten kustannusperusteisesti, markkinaperusteisesti tai arvoon perustuen.

Yritykset käyttävät usein hinnoitteluun ohjeistuksia tai hinnoittelujärjestelmiä (esim. hinnastot, hinnankalky) sekä sovelluksia, jotka tukevat kustannuslaskentaa ja tarjousten hallintaa. Hinnanlasku on keskeinen osa myyntiä ja markkinointia sekä taloushallintoa, ja sen tarkkuus vaikuttaa sekä asiakkaan luottamukseen että yrityksen kannattavuuteen.

See also: tarjous, lasku, arvonlisävero, hinnasto, hinnoittelupolitiikka.