etterspørselsanalyse

Etterspørselsanalyse er studien av hvordan etterspørselen etter en vare eller tjeneste utvikler seg som funksjon av pris og andre faktorer som inntekt, priser på substitutter og komplementer, preferanser, forventninger og demografi. Analysen brukes til å forklare nåværende salg og å forecaste fremtidig etterspørsel, slik at virksomheter kan sette pris, planlegge produksjon, lager og markedsføring, og offentlige myndigheter kan vurdere virkninger av politiske tiltak.

Hovedbegreper inkluderer en etterspørselsfunksjon som ofte kobler mengde etterspurt til pris og andre drivere. Elasticitet måler hvor følsom etterspørselen er for endringer i pris (priselasticitet), inntekt (inntektselasticitet) og pris på relaterte varer (krysselasticitet).

Metoder: anslag av etterspørselsfunksjoner ved hjelp av regresjon eller paneldata, tidsserier, eller strukturelle/ikke-strukturelle modeller. Data: firmadata, scannerdata, forbrukerundersøkelser, markedsobservasjoner. Bruksområder: prisfastsettelse, markedssegmentering, kapasitetsplanlegging, budsjettering, konkurranseanalyse. I tillegg brukes konjunktur-relaterte metoder og conjoint-analyse for å måle preferanser.

Prosedyre: definere spørsmål, samle data, velge modell, estimere, validere og forekaste etterspørsel; resultatene støtter beslutninger om pris, produktutvikling og kampanjer. Viktige utfordringer: endogenitet mellom pris og etterspørsel, datakvalitet, sesongvariasjoner, strukturelle endringer og antakelser i modellen.

Begrensninger: analysen avhenger av historiske data og antagelser om stabilitet i forholdene; plutselige sjokk eller teknologiske endringer kan gjøre anslag mindre presise.