efterfrågepulk

En efterfrågepulk är en snabb, tillfällig ökning av efterfrågan på en produkt eller kategori. Pulsen uppträder ofta över dagar till veckor och följs av en återgång till normala nivåer eller till en ny, stabil nivå.

Orsaker inkluderar marknadsföringskampanjer, prisaktioner, lanseringar av nya produkter, säsongsvariationer, virala händelser i sociala medier, nyhetsrapportering eller väderrelaterade händelser som driver plötsligt köp.

Karakteristiska drag är plötslig uppgång i volym, hög topp under kort tid och ofta snabb nedgång därefter. Efterfrågepulkan kan spridas över olika försäljningskanaler och geografiska områden och kan skapa tillfälliga leverans- eller lagerutmaningar.

Mätning och analys: man jämför faktisk försäljning med en prognos eller baseline under pulsen; vanliga mått är toppnivå i förhållande till baseline, varaktighet och området under kurvan. Realtidsövervakning och detektion av avvikelser är centralt i hanteringen.

Betydelse för verksamheten: pulsen påverkar lagerhållning, produktion, logistik och prisstrategier. Felbedömningar kan leda till stockouts eller överskott; därför är flexibilitet, snabb återkoppling och scenarioplanering viktiga.

Modellering: i tidsserieanalyser behandlas en efterfrågepulk ofta som en intervention eller impuls; metoder inkluderar ARIMA eller Bayesian structural time series med exogena faktorer, samt maskininlärningsmodeller för att fånga plötsliga avvikelser.

Exempel: under Black Friday eller stora kampanjer uppvisar elektronikprodukter ofta kortvariga efterfrågepultar; virala trender kan driva snabb men kortlivad försäljningsökning.

Se även: efterfrågechocker, bullwhip-effekten, kampanjplanering och lagerstyrning.