célpiacokra

Célpiacokra a marketingben a vállalatok által kiválasztott és megcélozandó piaci szegmenseket értjük. A folyamat a piacszegmentálás része: a teljes piacot különböző csoportokra bontják, majd ezek közül kiválasztják azokat a szegmenseket, amelyekhez a vállalat a legnagyobb értéket tudja nyújtani. A célpiacokra való fókuszálás segíti a termékfejlesztést, az árképzést és a kommunikációt, mert így a kínálat és a marketingtevékenységek jobban igazíthatók az adott csoport igényeihez.

A kiválasztást befolyásoló tényezők közé tartozik a piac mérete és növekedési lehetősége, az elérhetőség és a kiszolgálhatóság, a versenyhelyzet, a vállalat erőforrásai és a várt nyereségesség. A célpiacokra való fókuszálásnak több stratégiai formája van: koncentrált megközelítés egy vagy néhány célpiacra, differenciált megközelítés több célpiac számára, mindegyikre külön termék- vagy üzenetcsomaggal, illetve szélesebb piacot érintő, egységes értékajánlattal járó megközelítés.

Az eljárás lépései: 1) piacszegmentálás és releváns szegmensek azonosítása, 2) a szegmensek értékelése a méret, növekedés, nyereségesség, hozzáférhetőség és verseny alapján, 3) a célpiacok kiválasztása, 4) pozicionálás és marketing mix testreszabása a kiválasztott célpiacokra, 5) kivitelezés és teljesítmény nyomon követése.

Kihívások közé tartozik a gyorsan változó piaci környezet, adatvédelmi és etikai szempontok betartása, valamint a költséghatékonyság megőrzése. A sikeres célpiacokra orientált megközelítés gyakran tartalmaz kísérleteket és az eredmények alapján történő finomhangolást.

Példák: B2C területen egy környezetbarát palackokat gyártó vállalat a városi fiatal felnőtt réteget célozza üzeneteiben; B2B területen egy felhőalapú szoftver szolgáltató a középvállalatokat célozza az üzleti hatékonyság és az integráció szempontjából kínált előnyökkel.