célpiac

A célpiac vagy target market a piac azon része, amelyre egy vállalat a termékeit vagy szolgáltatásait kifejezetten összpontosítja. A célpiac kiválasztása a piaci szegmentálás eredménye, és célja, hogy a marketing erőforrások hatékonyabban hasznosuljanak, a termék vagy szolgáltatás pedig pontosan azon vásárlók igényeit szolgálja, akik a legnagyobb valószínűséggel és legnagyobb értéket adnak a vállalat számára.

A célpiac meghatározása során a vállalat olyan alrészpiacokat keres, amelyek méretükben és növekedési lehetőségeikben vonzóak, elérhetők a vállalat csatornáin keresztül, és amelyekben kevesebb vagy célszerűbb a verseny. A szegmentálás négy fő szempontja a földrajzi, demográfiai, pszichográfiai és viselkedési jellemzők mentén történő felosztás; ezek alapján lehet meghatározni a legmegfelelőbb csoportot. A célpiac kiválasztása után a vállalat a termék pozícionálását és a marketing-mixet ehhez a közönséghez igazítja.

A célpiac meghatározása során tipikus feladat a vásárlói személyiségek (buyer personas) megalkotása, a piac nagyságának, növekedési ütemének, elérhetőségének és a versenyhelyzet értékelése, továbbá a vállalat képességeinek és erőforrásainak összevetése. A célpiac fontos befolyásoló tényező a termékfejlesztésen, az árazáson, az értékesítési csatornákon és a promóción. Gyakori kihívások közé tartozik a piaci dinamika gyors változása, a szegmentálás során fellépő torzítások és a adatok minőségének kérdése. A jól meghatározott célpiac segíti a termék–piac illeszkedés elérését és a hosszú távú értékteremtést.