cannibalisaatioriski
Cannibalisaatioriski tarkoittaa tilannetta, jossa yrityksen uuden tuotteen, brändiuudistuksen, hinnankorotuksen tai kampanjan lanseeraus vähentää myyntiä jo olemassa olevista tuotteista samalla yrityksellä. Tällöin kokonaismyynti ei välttämättä kasva, tai kate heikkenee, vaikka yksittäisten tuotteiden myynti lisääntyy.
Tyypillisiä syitä ovat tuotetarjonnan rakenteen epäoptimaalinen tasapaino, samaan kohderyhmään kohdistuvat tarjoukset sekä kanavien tai hinnoittelun epäsynkronointi.
Vaikutukset voivat olla sekä tilapäisiä että pysyviä: myynnin ja kateen liittyvät heikkenemiset olemassa olevien tuotteiden osalta,
Mittaus: Kannibalisaatioprosentti kuvaa sitä osuutta uuden tuotteen myynnistä, joka olisi siirtynyt olemassa olevien tuotteiden myyntiin ilman
Hallitsemisstrategiat: portfolioa optimoidaan erottuvuudella ja kohderyhmien erottelulla, hinnoittelun ja jakelun koordinoinnilla sekä tuotekehityksen aikataulutuksella niin, että