cannibalisaatioriski

Cannibalisaatioriski tarkoittaa tilannetta, jossa yrityksen uuden tuotteen, brändiuudistuksen, hinnankorotuksen tai kampanjan lanseeraus vähentää myyntiä jo olemassa olevista tuotteista samalla yrityksellä. Tällöin kokonaismyynti ei välttämättä kasva, tai kate heikkenee, vaikka yksittäisten tuotteiden myynti lisääntyy.

Tyypillisiä syitä ovat tuotetarjonnan rakenteen epäoptimaalinen tasapaino, samaan kohderyhmään kohdistuvat tarjoukset sekä kanavien tai hinnoittelun epäsynkronointi. Uudet tuotteet tai paketit voivat kilpailla suoraan nykyisten tuotteiden kanssa, mikä johtaa päällekkäisyyksiin ja osoittaa tarpeen paremman portfolion hallinnan ja erottuvuuden hakemiseen.

Vaikutukset voivat olla sekä tilapäisiä että pysyviä: myynnin ja kateen liittyvät heikkenemiset olemassa olevien tuotteiden osalta, brändin viestin häiriintyminen sekä logistisiin kustannuksiin liittyvät lisäpaineet. Yksittäinen lanseeraus voi lisäksi ohjata resursseja pois kannattavammiltaalueilta.

Mittaus: Kannibalisaatioprosentti kuvaa sitä osuutta uuden tuotteen myynnistä, joka olisi siirtynyt olemassa olevien tuotteiden myyntiin ilman uuden lanseerauksen. Mittauksessa hyödynnetään historiallista dataa, myyntilukutietoja sekä tarvittaessa kontrolloituja analyysiharjoituksia.

Hallitsemisstrategiat: portfolioa optimoidaan erottuvuudella ja kohderyhmien erottelulla, hinnoittelun ja jakelun koordinoinnilla sekä tuotekehityksen aikataulutuksella niin, että uudelle tuotteelle luodaan lisäarvoa eikä se kilpaile liikaa nykyisten tuotteiden kanssa.

See also:

- Cannibalization (englanniksi)

- Portfolio management

- Markkinointistrategia

- Hinnoittelustrategia