Volyymihinnoittelu

Volyymihinnoittelu tarkoittaa hinnoittelumenetelmää, jossa yksikköhinta riippuu ostettujen määrien suuremmasta tilauksesta. Tavoitteena on kannustaa suurempiin tilauksiin sekä jakaa kustannukset ja riskit asiakkaan ja myyjän välisessä kaupanteossa. Yleisesti volyymiä määrittelee tilausmäärän raja-arvot tai hintatasot, joissa seuraava tilaus saa alennuksen.

Mallien kirjoon kuuluu ainakin porrastettu hinnoittelu (tiered pricing), jossa hinta per yksikkö laskee, kun tilaus ylittää asetetut kynnysarvot. Toisinaan käytetään lineaarista volyymihinnoittelua, jossa yhdenmukainen hinnan alennus sovelletaan kaikille tilauksille tietyn määrän ylittämisestä lähtien. Joissakin tapauksissa tarjotaan volyymihinnoittelua yrityskohtaisesti, esimerkiksi sopimusvakuutena tai pitkäaikaisena sitoutumisena.

Käyttökohteita ovat erityisesti tukkukauppa, valmistus, rakennus- ja teollisuusmateriaalit sekä ohjelmistopalvelut (SaaS) ja muut B2B-sektorin ratkaisut. Volyymiä voidaan hyödyntää myös vähittäiskaupassa suurissa ostoskoripaketeissa tai epäkäytännöllisten varastosuhteiden hallinnassa.

Mekanismin kannalta volyymi määritellään tilauskokoja vastaan ja hinnoittelua säädellään sopimuksella tai tarjouksessa. Edut sisältävät paremmat kate- ja logistiikkamahdollisuudet, asiakkaan sitoutumisen lisäämisen sekä kilpailukyvyn parantamisen suuremmilla nouto- tai tilausmäärillä. Haittoja ovat epäselvät marginaalit pienemmissä tilauksissa, mahdolliset reaktiot asiakkaiden kanssa sekä hinnoittelun monimutkaistuminen ja hallinnollinen taakka.