Verkaufsposition

Verkaufsposition bezeichnet in der Betriebswirtschaft die Stellung eines Produkts im Vertriebs- oder Verkaufsprozess. Sie umfasst Priorität, Platzierung, Sichtbarkeit und Zugänglichkeit eines Artikels im Handel, in Katalogen oder in Online-Shops. Damit ist die Verkaufsposition ein zentrales Steuerungsinstrument der Sortimentsplanung, des Merchandisings sowie von Preis- und Promotionspolitik.

Im stationären Einzelhandel wird die Verkaufsposition häufig durch Regal- und Planogrammgestaltung bestimmt. Wichtige Faktoren sind die Regalhöhe (oft Eye-Level), die Platzierung neben verwandten Artikeln, Rotationsgeschwindigkeit und Verfügbarkeit. Durch gezielte Zuordnung von Regalplatz, Aktionsflächen und Displayflächen lässt sich Sichtbarkeit erhöhen und der Umsatz pro Quadratmeter steigern. Planerische Ziele sind eine ausgewogene Sortimentsverteilung und eine Optimierung der Verkaufsfläche entsprechend dem Umsatzpotenzial.

Im Online-Handel bezieht sich die Verkaufsposition auf Platzierungen in Suchergebnissen, auf Produktdetailseiten, in Empfehlungen und bezahlten Werbeplätzen. Ranking-Algorithmen, Bewertungen, Preisaktionen und Verfügbarkeit beeinflussen hier wesentlich die Sichtbarkeit und den Absatz.

Wichtige Kennzahlen zur Verkaufsposition sind Umsatz pro Regal- oder Seitenplatz, Sell-through-Rate, Display-Compliance und relative Absatzstärke gegenüber der Sortimentszielgröße. Die Verkaufsposition wird regelmäßig überprüft und angepasst, um Umsatz, Profitabilität und Sortimentstreue zu verbessern.

Der Begriff kann auch im Finanzwesen vorkommen und eine Verkaufsposition in einem Portfolio bezeichnen; dort ist häufiger von Short-Position oder Verkaufsorder die Rede.