Verdiproposisjon
Verdiproposisjon er et kort, tydelig budskap som beskriver hvilken verdi et tilbud gir en spesifikk kundegruppe. Den angir hvilket problem eller behov som løses, hvilke fordeler som leveres, og hva som gjør tilbudet unikt sammenlignet med alternativer i markedet. Verdiproposisjonen fungerer som et nøkkelbudskap i markedsføring, produktutvikling og salg, og skal gjøre det enklere for kunder å forstå hvorfor de skulle velge tilbudet.
Formålet med en verdiproposisjon er å kommunisere klar verdi og å styre beslutninger internt i virksomheten.
Hovedelementer i en verdiproposisjon inkluderer målgruppen, problemet eller behovet som adresseres, selve løsningen, de viktigste fordelene
Utvikling og testing av en verdiproposisjon innebærer å kartlegge kundens jobb å gjøre, smertepunkter og gevinster,
Verdiproposisjon er nært knyttet til konsept som produkt-marked-fit og markedsposisjonering, men den er ikke det samme
Eksempel: For små og mellomstore bedrifter som trenger rimelig og enkel regnskapsføring, tilbyr løsningen automatisert bokføring