Tuottotavoitteisiin

Tuottotavoitteisiin on suomenkielinen ilmaisu, jota käytetään kuvaamaan prosessia tai tavoitteita, joissa organisaatio asettaa ja pyrkii saavuttamaan määriteltyjä kannattavuustavoitteita. Se esiintyy erityisesti liiketoiminnan suunnittelussa, budjetoinnissa ja suorituskyvyn hallinnassa.

Käytännössä tuottotavoitteisiin viitataan silloin, kun halutaan varmistaa, että toiminta tuottaa tietyn määrän voittoa, katetta tai parempaa tuloskehitystä suhteessa liiketoiminnan tavoitteisiin. Tavoitteet voivat koskea lyhyen ja pitkän aikavälin periodia, kuten kuukausi, kvartaali tai vuosi, sekä yksittäisiä liiketoiminnan osa-alueita. Niiden tulee olla realistisia mutta kuitenkin haastavia, ja ne voidaan kohdistaa esimerkiksi myynnin, tuotannon, hinnoittelun tai kustannusten hallinnan keinoin.

Tavoitteiden asettaminen tapahtuu yleensä analysoimalla nykyinen suorituskyky, markkinatilanne, kustannusrakenne sekä kassavirta- ja pääomavaatimukset. Prosessi sisältää tavoitteiden määrittelyn, vastuualueiden ja mittareiden valinnan sekä budjetointiin ja ennusteisiin sitomisen. Seuraus- ja varoitusjärjestelmät sekä säännöllinen seuranta auttavat pysymään suunnassa ja tarvittaessa sopeuttamaan toimia.

Mitattavina mittareina käytetään usein voittoa tai tulosta, EBITDA-määriä, nettomarginaalia sekä sijoitetun pääoman tuottoa. Tavoitteiden saavuttamista arvioidaan säännöllisesti ja vertailut tehdään budjetin, ennusteiden ja aikaisempien periodien perusteella. Tuottotavoitteisiin liittyy myös hallinnollinen ja operatiivinen riskien hallinta sekä viestintä sidosryhmille.

Lisäksi tuottotavoitteisiin liittyvät käsitteet kuten budjetointi, kannattavuus ja suorituskyvyn hallinta muodostavat olennaisen kokonaisuuden yritysjohdossa.