Sopimusjakelua

Sopimusjakelu tarkoittaa sopimusperusteista jakelua, jossa toisen yrityksen kautta jaetaan tuotetta, sisältöä tai palvelua. Jakelu voidaan kohdistaa tietylle maantieteelliselle alueelle, tietyille jakelukanavilla tai valikoidulle tuotepalettille, ja se voi olla määräaikainen tai toistaiseksi voimassa oleva. Osapuolet määrittelevät usein jakelijan roolin, vastuut, aikataulut sekä maksut, jolloin jakelija saa oikeuden markkinoida ja myydä tuotetta tai sisältöä sovitulla tavalla.

Sopimusjakelussa keskeisiä elementtejä ovat eksklusiivisuus tai ei-eksklusiivisuus, alueellinen kattavuus, kesto sekä toimitus-, markkinointi- ja reklamaatiovastuut. Eksklusiivisessa sopimuksessa jakelija saa yksinoikeuden jakeluun tietyllä alueella, kun taas ei-eksklusiivisessa mallissa useampi jakelija voi toimia samanaikaisesti. Lisäksi sopimus määrittelee vähittäismyyntitavoitteet, hintojen hallinnan, maksuehdot sekä mahdolliset minimimyynnit tai panostukset markkinointiin. Tekijänoikeudet ja muut immateriaalioikeudet säilyvät yleensä alkuperäisellä omistajalla, ja jakeluoikeus myönnetään näiden oikeuksien rajoissa.

Sopimusjakelua hyödynnetään muun muassa elokuva- ja musiikkiteollisuudessa, ohjelmistojen ja digitaalisen sisällön jakelussa sekä kirjallisuuden ja teollisten tuotteiden tukkukaupassa. Se eroaa pelkästä lisensoinnista siinä, että pääosassa on tuotteiden tai sisällön jakeluoikeuksien järjestely markkinoille, ei pelkästään käyttöoikeuksien myöntäminen. Lainsäädäntö ja sopimuskäytännöt voivat vaikuttaa vastuisiin, ehtojen tulkintaan sekä sopimuksen irtisanomiseen.