Salgsfremmen

Salgsfremmen er et begreb inden for markedsføring, der beskriver kortsigtede tiltag og incitamenter designet til at øge salget af et produkt eller en tjeneste. Den adskiller sig fra bredere reklame ved primært at skabe hurtig køb gennem tilbud, og den indgår ofte i et virksomheds samlede markedsføringsmix som et værktøj til at påvirke købsbeslutninger i en begrænset periode. Salgsfremmen kan rette sig mod forbrugere, detailhandlere eller distributører og inddeles derfor i forbrugerfremme og handelsfremme.

Typiske salgsfremmende foranstaltninger omfatter prisnedsættelser, kuponer, prøver, præmier ved køb eller loyalitetsprogrammer, gave ved køb, konkurrencer, demonstrationer og in-store materialer. Handelsfremmen bruges også til at styrke samarbejdet med detailhandlere gennem rabatter, kampagner og støtte til markedsføring i butikkerne.

Effektiviteten af salgsfremmen måles oftest ved kortsigtede salgsstigninger og ROI, men den bør også vurderes i forhold til langsigtet kundeloyalitet og brandopfattelse. Fordelene inkluderer hurtig salgsstigning, øget opmærksomhed og mulighed for markedsdemonstration. Ulemperne kan være midlertidig effekt, kanibalisering af planlagte salg og risiko for at skævvride prisopfattelsen eller overeksponere mærket.

Salgsfremmen bruges ofte som del af en integreret strategi og bør afvejes i forhold til langsigtede mål, branding og profitmarginer.