salgsfremmende

Salgsfremmende beskriver aktiviteter og kampagner, der har til formål at stimulere efterspørgslen og øge kortsigtet salg. Begrebet anvendes inden for markedsføring som en gruppe taktikker, der supplerer produktudvikling og branding. Salgsfremmende foranstaltninger søger typisk at skabe en handlingsopfordring og hurtige køb og adskiller sig dermed fra bredere branding og langsigtet reklame.

Typiske salgsfremmende metoder omfatter prisnedsættelser, kuponer, tilbud som køb én få én gratis, prøver og smagsprøver, demonstrationsarrangementer, display- og POS-materialer i butikker, konkurrencer og belønningsprogrammer samt tidsbegrænsede online kampagner. Der kan også være incitamenter rettet mod forhandlere, såsom bonus eller aftaler om bedre placering og særlige betingelser.

Formålet er ofte at introducere nye produkter, reducere lagerbeholdning, tilskynde loyalitet eller øge sæsonbetonet efterspørgsel. Salgsfremmende aktiviteter planlægges ofte i samspil med andre markedsføringsaktiviteter og kan være rettet mod forbrugere eller modhandlere gennem handelsfremmende kampagner.

Effektiviteten måles gennem salgslift, kuponreklamering eller redemption, ROI og den samlede effekt på loyalitet og gennemsnitlig købsværdi. Ulemper kan være kortsigtet profitpres, cannibalization af grundsalg og risiko for forbrugertroværdighed, hvis budskaber ikke er klare eller anvendes vildledende. Planlægningen kræver budgettering, timing og koordinering med øvrige markedsføringsaktiviteter.