salgsstigning

Salgsstigning, også kendt som vækst i salg, er et mål for ændringen i en virksomheds salg over en bestemt periode. Begrebet betegner normalt ændringen i omsætning (eller i antallet af solgte enheder) fra en periode til en anden og udtrykkes ofte som en procentdel. Afhængigt af konteksten kan salgsstigning måles som år-til-år (YoY), måned-til-måned (MoM) eller over flere kvartaler. For længere perioder anvendes ofte sammensatte vækstrater som CAGR.

Beregningsgrundlaget er forskellen mellem salget i den aktuelle periode og salget i den foregående periode, divideret med salget i den foregående periode og ganget med 100. Justeringer kan være nødvendige for sæsonudsving, engangs begivenheder og inflation, hvis man ønsker reel vækst. Hvis man måler i enheder, tales der om stigning i salgsvolumen; hvis man måler i penge, er det ændringen i omsætning.

Salgsstigning anvendes til at vurdere virksomhedens markedspræstation, overvåge effekten af salgs- og markedsføringsaktiviteter samt til budgettering og efterspørgselsprognoser. Den kan hjælpe med eller være del af beslutninger omkring prisfastsættelse, produktmix og ressourceallokering. Dog kan høj salgsstigning være forårsaget af prisstigninger eller engangs kampagner og ikke nødvendigvis af øget volumen; derfor bør den suppleres med andre nøgletal som salgsvolumen, markedsandel og reel vækst.

Se også: omsætning, salgsvolumen, vækst, YoY, MoM, CAGR.