Säljintressen

Säljintressen är de motiv och faktorer som påverkar en säljare i en kommersiell transaktion. Inom ekonomi används begreppet för att beskriva målet att maximera priset, säkerställa en snabb och stabil försäljning, skydda vinstmarginaler och hantera risker. Begreppet står ofta i kontrast till köparintressen, det vill säga köparens mål och prioriteringar.

I praktiken formar säljintressen hur pris sätts och vilka uppgifter som lämnas eller betonas i kommunikationen med köpare. Säljaren kan ha incitament att tona ned risker, framhäva fördelar eller förespråka snabb avslut, särskilt under tidsnöd eller behov av likviditet. Informationseffektivitet och rättvis konkurrens påverkas av hur transparent informationen är.

I fusioner och förvärv är säljintressen centrala för hur bud utformas, hur due diligence genomförs och hur transaktionen avslutas. Regulatorer och rådgivare uppmanar till tydlig och likabehandlande kommunikation för att motverka missvisande uppgifter och skydda köparens intressen samt upprätthålla marknadens tillit.

Användningen av begreppet är främst analytisk och deskriptiv. Det används inom företagsekonomi, avtalsrätt och affärsetik för att förstå hur säljarnas incitament påverkar prisbildning, information och avtal. Begreppet är bred och kan inkludera ägar-, lednings- och mellanmandsintressen samt strategiska mål.

Exempel på säljintressen kan vara att sälja en verksamhet för att nå kvartalsmål, att föredra ett snabbt avslut framför maximal prisutveckling i en pressad marknad, eller att genomföra en försäljning som bevarar kontrollen vid övriga aktieinnehav.