Prowizje

Prowizje to wynagrodzenie pobierane przez pośredników za doprowadzenie do zawarcia transakcji lub wykonanie usługi. Zwykle stanowi procent od wartości transakcji lub stałą kwotę wyznaczoną w umowie.

W praktyce prowizje występują w wielu sektorach: finansów (brokerzy i doradcy inwestycyjni), nieruchomości, ubezpieczeń, handlu sztuką, rekrutacji, a także w platformach online pośredniczących w sprzedaży. Sposób obliczania prowizji jest zróżnicowany: w wielu branżach to procent od wartości transakcji, w innych przypadkach stała opłata lub wynagrodzenie oparte na wyniku.

Regulacje dotyczące prowizji różnią się w zależności od jurysdykcji, ale w wielu systemach prawnych obowiązuje zasada pełnej jawności kosztów oraz ujawnianie konfliktów interesów. Unia Europejska, na przykład w ramach MiFID II, wymaga, by firmy inwestycyjne informowały klientów o prowizjach i innych kosztach związanych z usługami finansowymi.

Zarządania prowizji wpływają na motywacje pośredników: mogą sprzyjać aktywności i skuteczności, ale także prowadzić do kosztów wyższych niż sama wartość transakcji lub do wyboru oferty nieopłacalnej dla klienta. W praktyce często stosuje się modele alternatywne, takie jak opłata ryczałtowa, opłata za godzinę pracy lub kombinacja prowizji i honorarium.