Produktorienteret

Produktorienteret refererer til en virksomheds strategi, hvor hovedvægten lægges på udvikling og forbedring af produkterne ud fra virksomhedens egne kompetencer og teknologiske fordele, frem for primært at reagere på kundernes behov eller markedet som helhed. En produktorienteret tilgang stammer ofte fra stærk forskning og udvikling og en tro på, at et konkurrencedygtigt produkt vil sælge sig selv gennem teknisk overlegenhed eller unik funktionalitet.

Kendetegn ved en produktorienteret tilgang inkluderer investeringsfokus i produktdesign og teknisk featureudvikling, lange udviklings- og designkæder, og beslutninger der primært afspejler interne muligheder og IP-beskyttelse. Markeds- og salgsaktiviteter kan være mere standardiserede og mindre kunde- og markedsdreven, og virksomheder kan anvende en "push"-strategi.

Fordelene ved en produktorienteret tilgang er ofte stærk produktdifferentiering, høj teknisk kvalitet og en position som innovationsleder. Den kan være særligt passende i industrier med komplekse tekniske produkter, hvor konkurrencen drives af specifikationer og stabil IP. Det kan også være en kilde til stærkt brand og loyalitet hos særligt teknisk interesserede købere.

Ulemperne inkluderer risiko for lav tilpasning til kundebehov og markedets ændringer, længere time-to-market i hurtigforandrende markeder og afhængighed af virksomhedens egne R&D- og produktionsevner. Det kræver ofte betydelige investeringer og omhyggelig styring af produktporteføljen for at undgå funktionelt overmål eller misforståede behov.

I praksis kan virksomheder være produktorienterede i visse faser eller segmenter og kombinere denne tilgang med markedsorientering for at sikre kundebehov vurderes og dækkes.