Preisstaffeln

Preisstaffeln, auch Staffelpreise oder Staffelung genannt, bezeichnen ein Preisgestaltungssystem, bei dem der Einheitspreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht konstant bleibt, sondern mit dem Bestellvolumen, der Laufzeit oder anderen Kriterien in mehrere Preisstufen unterteilt wird. Typischerweise unterscheidet man Mengensstaffelung (volumenbasierte Rabatte) von zeitlichen oder nutzungsbasierten Staffelungen. In manchen Fällen werden auch Kundensegmente oder Vertragslaufzeiten für unterschiedliche Preisstufen genutzt.

Bei Mengensstaffeln legt der Anbieter Schwellenwerte fest, ab denen sich der Stückpreis verringert. Beispiel: 1–9 Stück zu 12 €, 10–49 Stück zu 10 €, ab 50 Stück zu 8 €. Zeitliche Staffelungen richten sich nach Laufzeit oder Abnahmezeiträumen, etwa Jahrespakete, Abonnements oder Frühbucherrabatte. Neben der reinen Mengen- oder Zeitstaffelung können auch Kombinationen aus mehreren Kriterien verwendet werden, etwa Rabatte für Stammkunden oder besondere Konditionen im Großhandel.

Funktionsweise: Der Preis ergibt sich aus der gewählten Stufe; oft ist eine Mindestabnahme vorgesehen. Vorteile liegen in Anreizen zu größerer Abnahme, besserer Absatzsicherung und verbesserter Preistransparentheit. Nachteile können Komplexität, potenzielle Kundenvorbehalte gegenüber Rabatten oder Kritik an intransparenten Preisstrukturen sein.

Anwendungsbereiche umfassen Handels- und Großhandel, Software- oder Cloud-Anbieter, industrielle Güter, Verlage und Transportdienstleistungen. Preisstaffeln ermöglichen Skaleneffekte und Kundenbindung, erfordern jedoch sorgfältige Kalkulation, um Margen zu schützen und die Preisakzeptanz zu erhalten.