Myyntitilastoissa

Myyntitilastoissa tarkoittaa tilastotietojen ja analyysien kokonaisuutta, joka kuvaa myynnin määrää ja rahallista arvoa ajassa. Niitä käytetään sekä yrityksen sisäisessä raportoinnissa että tilastointiin liittyvissä tutkimuksissa. Aineisto voi koskea esimerkiksi yksittäistä yritystä, tuotetta, kanavaa tai aluetta.

Tyypillisiä mittareita ovat liikevaihto (myyty rahamäärä), myynti- tai toimitusyksiköiden määrä, keskihinta sekä tuoteryhmä-, kanava- ja aluekohtaiset erot. Lisäksi seurataan kausivaihtelua, kasvua vuodesta toiseen sekä kuukausittaisia tai vuosittaisia trendejä. Kun aineisto on tarkasteltu ajan funktiona, voidaan laskea kasvu-, markkinaosuus- ja sesongin vaikutuksia.

Dataa kerätään useista lähteistä, kuten ERP- ja POS-järjestelmistä, verkkokaupan tilausdatasta sekä CRM-järjestelmien myyntitapahtumalokeista. Tietojen yhdistäminen eri kanavilta vaatii yhtenäisiä määritelmiä ja aikaleimoja sekä laadunvarmistusta. Henkilötiedot ja muut luottamukselliset tiedot käsitellään tietosuojan ja ohjeiden mukaisesti.

Myyntitilastoja käytetään liiketoiminnan suunnittelussa ja seurannassa: tulosennusteiden ja budjetin laatiminen, varastoinnin ja tuotannon optimointi sekä myyntitoimenpiteiden arviointi. Niiden avulla voidaan tunnistaa voimakkaimmat ja heikoimmat tuoteliiketoiminnot sekä suunnitella kampanjoita, hinnoittelua ja kanavien resurssien kohdentamista.

Rajoitteisiin kuuluu datan laatutaso, puutteet ja viiveet sekä kanavien välisen datan harmonisointi. Myyntitilastot eivät aina osoita syitä, vaan vain korrelaatioita, minkä vuoksi niihin liittyy tulkinnanvaraa ja vaaditaan kontekstuaalinen analyysi.