Markkinakasvun

Markkinakasvu tarkoittaa markkinan koon laajentumista tietyllä ajanjaksolla. Sille tyypillisiä mittareita ovat liikevaihdon, ostosten määrän, asiakasmäärän tai kokonaismarkkinapotentiaalin kasvu. Kasvu voi johtua kysynnän lisääntymisestä, asiakkaiden hankinnan laajentumisesta, tuotetarjonnan kasvusta sekä uusien maantieteellisten tai demografisten segmenttien saavuttamisesta.

Mittaaminen ja arviointi: markkinakokoa voidaan kuvata TAM:illa (Total Addressable Market), SAM:lla (Serviceable Available Market) ja SOM:lla (Serviceable Obtainable Market). Kasvua seurataan esimerkiksi CAGR:llä (compound annual growth rate) sekä nykyisen ja ennustetun markkinakoon muutoksilla. Tiedot voivat perustua tilastoihin, teollisuusraportteihin tai yritysten talouslukuihin.

Keskeiset ajurit ja riskit: markkinakasvu syntyy usein tulotason noususta, väestönkasvusta, teknologisesta kehityksestä, digitalisaatiosta sekä tuotepalvelujen uudenlaisesta hyödyntämisestä. Sääntely, talousvaihtelut ja kilpailun kiristyminen voivat kuitenkin hidastaa kasvua, kun taas markkinasaturaatio ja nopeasti vanheneva teknologia voivat rajoittaa potentiaalia.

Strategiat markkinakasvun edistämiseksi koostuvat esimerkiksi uusien segmenttien tavoittamisesta, tuotteen tai palvelun laajentamisesta, maantieteellisen kattavuuden lisäämisestä, kumppanuuksista ja alliansseista sekä hinnoittelun ja markkinoinnin optimoimisesta.

Yritysten ja päätöksentekijöiden on seurattava sekä markkinatason mittareita että kilpailutilannetta sekä mukautettava strategioitaan pitkän aikavälin potentiaalin mukaan. Ymmärrys markkinakasvusta auttaa resurssien kohdentamisessa ja riskien hallinnassa.