Markedsstørrelsesvurderinger

Markedsstørrelsesvurderinger er systematiske estimater av størrelsen og vekstpotensialet i et bestemt marked for et produkt eller en tjeneste. De består ofte av tre nivåer: TAM (totalt tilgjengelig marked) som representerer det totale potensialet i markedet; SAM (serviceable available market) som er den delen av TAM som kan nås med eksisterende produkter og distribusjon; og SOM (serviceable obtainable market) som er den delen av SAM som bedriften realistisk kan erobre innen en gitt tidsramme. Slike vurderinger danner grunnlag for strategi, finansiering og operasjonelle beslutninger.

Metodene omfatter top-down estimeringer basert på bransjedata og makroindikatorer, bottom-up estimeringer basert på pris, salgsvolum og kanaladopsjon, samt triangulering mellom kilder for å redusere usikkerhet. Vanlige kilder er offentlige statistikker som SSB, bransjerapporter, markedsundersøkelser, kundeintervjuer og konkurrentanalyser. Tilnærmingene involverer ofte scenarier: optimistisk, realistisk og pessimistisk.

Prosessen innebærer: avgrense markedet geografisk og segmentvis, innhente relevante data, gjøre beregninger og til slutt evaluere usikkerhet og antagelser. Resultatene brukes i forretningsplaner, investorpresentasjoner og beslutninger om produktutvikling, pris, distribusjon og geografisk ekspansjon.

Begrensninger inkluderer datakvalitet, definisjonskonsistens, markedets fragmentering og rask endring i teknologiske eller regulatoriske forhold. Markedsstørrelsesvurderinger er derfor ofte ledsaget av antakelser og usikkerhetsmarginer og bør oppdateres regelmessig.